AcQuiro presentaties en workshops (koude) acquisitie

Koude acquisitie blijkt voor veel commerciele mensen een lastig en vervelend onderwerp, dat ze het liefst blijven uitstellen. Veroorzaakt door een natuurlijke weerstand en vaak zelfs 'angst' om onbekenden te bellen. Het werven van nieuwe klanten is echter een noodzakelijke activiteit voor elke organisatie die wil groeien en bloeien, zowel voor startende ondernemingen als voor 'gevestigde' bedrijven. Koude acquisitie kan daarbij, als onderdeel van de totale acquisitiemix, een zeer effectieve en kostenefficiënte manier zijn, mits goed toegepast.

Je kunt de prospect op een vriendelijke manier vragen, nadat is gebleken dat het maken van de afspraak er nu niet inzit, of je over enkele weken of maanden nog een keer terug mag bellen. Er zijn maar weinig mensen die dan zeggen: “Nee, ik wil niet dat je me weer belt”. Het kan maar zo zijn dat over een aantal weken of maanden de situatie zodanig is veranderd dat je propositie opeens wél in goede aard valt en er alsnog een afspraak wordt gemaakt.